Для чего нужна банковская гарантия?

pic-13Генеральный директор консалтинговой компании «VETA Консалтинг» Дмитрий Жарский.
Банковская гарантия нужна в том случае, если организации требуется доказать серьезных своих намерений по договору. Например, две компании — «А» и «В» — решили подписать договор на производство, продажу и установку оборудования. Условия сделки устраивают обоих, сложно только договориться о сроках оплаты. Поставщик «А» очень бы хотел работать по 100% предоплате, так как оборудование производится индивидуально для «В», привозится и устанавливается на его предприятии. И в случае каких-либо последующих проблем с оплатой, он получает колоссальные убытки, которые не покроешь, даже если забрать оборудование обратно, а его, в свою очередь, порой и переделать-то нельзя, например, для нового заказчика.
Компания «В», наоборот, очень хотела бы заплатить после окончания всех работ, так как только в этом случае она может быть уверена, что «А» выполнит все свои обязательства. Чаще всего подобные вопросы возникают при договоре, стороны по которому находятся в разных городах или странах, первый раз сотрудничают, или просто цена контракта слишком высока, чтобы рисковать без дополнительной гарантии исполнения обязательств контрагентом. Эту-то гарантию и представляет им банк.
В рассмотренном примере банк может выдать гарантию компании «В», которую она передаст «А», тогда этот документ будет называться платежной гарантией (того, что «В» заплатит по договору). В этом случае «А» выполняет все условия контракта и потом получает деньги в любом случае — от «В» или по банковской гарантии в случае негативного сценария. Гарантию от банка может получить и поставщик «А», передать ее «В», тогда последняя может согласиться на предоплату. И если поставщик не выполнил свои обязательства, «В» получает возмещение по гарантии, которая так и называется — гарантия исполнения обязательств. Каждая из сторон знает, что по гарантии они деньги получат, так как этот документ выдается только в том случае, если их контрагент уже внес необходимую сумму на соответствующий счет, и забрать ее сможет лишь по истечению установленного срока. По сути, это такое же обеспечение, как и залог, только оно хранится в банке.

Кроме двух вышеперечисленных банк может выдать гарантию возврата кредита, гарантию выполнения (оплачиваются оговоренные суммы и штрафы, если работа не выполняется или делается не должным образом), гарантию возврата платежа (возвращается сумма аванса или его части, если обязательства не выполняются), гарантии предложения или тендерные (организатор тендера хочет быть уверен, что победитель не откажется подписать договор и выполнить его условия) и гарантию по таможенным платежам (гарантирует оплату всех взносов, тарифов и штрафов таможенным органам, зачастую является обязательным документом при внешнеэкономической деятельности).

Принцип действия всегда один — компания подтверждает серьезность своих намерений готовностью лишиться части денег, причем моментально. На ее фоне «бледно» выглядят гарантийные письма и ответственность, прописанная в договоре и его приложениях, поскольку в случае развития негативного сценария они подразумевают длительный процесс переговоров и судебных разбирательств. Другое дело, банковская гарантия — за возмещением можно отправляться в банк сразу же, как только появятся в наличии доказательства нарушения условий договора.

Каждый бизнесмен знает, время — деньги, порой оно и дороже денег, но главное — это гарантия сотрудничества, готовности партнера по договору выполнить «все как договаривались». Не удивительно, что практически все зарубежные компании предпочитают работать именно по этой схеме. А в последнее время спрос на банковские гарантии растет и при заключении договоров внутри страны, поэтому к этом банковскому продукту стоит присмотреться повнимательнее — вполне возможно, в скором будущем он будет не менее распространен, чем например, векселя и банковские карты.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: